全球杰迷掰着指头数了489天,终于盼来了爱豆的新曲。
继“土味情歌”《不爱我就拉倒》之后,9月16日深夜,周杰伦推出全新单曲《说好不哭》。方文山作词,周杰伦作曲,搭配五月天阿信的对唱,新歌上线后直接导致QQ音乐系统瘫痪
上线1天,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,周杰伦新单曲销售突破695万张,销售额突破2000万元。
虽然新歌拥有强大的商业变现能力,但周杰伦早在2014年的演唱会上就说过“已经不靠唱片挣钱了”。
事实上,出道19年,除了唱歌以外,周杰伦的商业版图也非常庞大。对周杰伦来说,“歌手”只是兴趣,“创业”才是正经事。
白手起家
周杰伦的父母都是普通教师,他在出道之前还在餐厅打工。直到1997年参加选秀节目,被知名主持人吴宗宪选中做音乐助理,并在2000年推出专辑《Jay》,才算正式出道。
虽然唱片高产,世界巡演场场爆满,广告代言等行程不断,但周杰伦从出道到登上福布斯名人榜,也用了整整十年时间,他的创业史算得上是白手起家。
音乐版权是周杰伦创业路径中的核心一环。在拥有版权的音乐APP上,周杰伦的歌曲被加上了VIP标识,要完整收听或下载,必须充值、开通绿钻会员。这些都会为平台和周杰伦带来营收。
除了写歌、发专辑、拍电影,2017年,周杰伦与方文山等人合伙创办了杰威尔音乐公司,不仅负责周杰伦唱片的制作与发行,还签约了多位艺人。
2016年3月,周杰伦签约唯品会,出任首席惊喜官,这一营销事件一度刷爆了互联网圈。极少为奢侈品代言的周杰伦,还在今年8月份意外代言了法国沙龙香水品牌欧珑。
周杰伦在很多公众场合透露过,他自己有做投资。但是据天眼查显示,他在大陆直接参股的公司仅有一家,名为西安真爱范特西餐饮娱乐有限公司,主营KTV业务。
实际上,周杰伦在大陆的演艺公司是巨室公司,通过多层级股权嵌套,周杰伦将自己隐藏在商业版图背后,并以明星身份为自己的公司代言造势。因此可以推断,周杰伦主要是以股权代持的方式来创建商业版图。
酷爱电竞游戏的周杰伦,早在2015年就宣布与多位前电竞比赛选手合作,打造“Mr.J”战队,并在深圳打造了一个“地表最强”的奢华网吧。2016年则与IDG(美国国际数据集团)共同创办了魔杰电竞。
同时,周杰伦还是知名LOL战队JTeam的老板。8月31日晚,《2019英雄联盟LMS赛区夏季赛总决赛》上,JTeam斩获总冠军,获得S9全球总决赛的名额。
此外,周杰伦几乎把自己所有的爱好,都当做创业切入点。
因为喜欢健身,周杰伦便与刘畊宏合伙经营“300壮士健身房”;为了追赶潮流,周杰伦开了一家潮店PHANTACi,经营限量版潮流服装、鞋帽;为了让朋友有地方聚会,周杰伦索性开了一间意大利餐厅mr.j义法厨房等等。
如今,“MR.J”已经变成周杰伦极具个人色彩的个人品牌,并朝着产业化发展。
营销鬼才
即使是天王,酒香也怕巷子深。在创业的过程中,只有将营销融入产品的设计过程中,让好产品和好营销共舞,才能让品牌达到最佳传播效果。周杰伦也不例外。
作为一个歌手,偶尔出一首歌实在太正常了。因此,周杰伦的营销套路里,又加入了很多新料。
早在一周前,周杰伦就在ins上透露了即将出新歌的消息,并每隔两天就进行一波宣传,并提醒粉丝“不要吓疯”,玩了一把饥饿营销。
当夕阳红粉丝团第一时间入手新单曲后才发现,《说好不哭》这首歌埋藏了很多“情怀梗”。例如互戳脸蛋、女主踩单车、超话榜第一等等,写满了80后、90后的青春回忆。
而最大的营销莫过于五月天主唱阿信的加盟,“周五”组合横空出世,网友戏称“买周杰伦送五月天,划算!”
除了情怀本身引起刷屏外,单曲本身也降低了用户传播的门槛。大家可以“集中火力”传播这一首歌,3块钱的传播成本可以说很低了。
新歌《说好不哭》的营销套路或许可以被模仿,但周杰伦的创业特色却很难被复制。
周杰伦的偶像是张学友,但他没有靠模仿出道,而是坚持做属于自己的原创音乐。周杰伦之所以能创业成功,正是因为他拥有最核心的竞争力——原创产品极难被复制。
周杰伦还十分注重品牌形象,每一首音乐作品,都在编织一个动人的故事。《娘子》是“悔教夫婿觅封侯”的悲伤,《刀马旦》是东西方融合的碰头彩,《以父之名》是教父的沉重肃杀,《布拉格广场》上裙摆飞扬的少女,《半岛铁盒》打开的尘封日记……反家暴反狗仔,对理想的挣扎,童年的回望,产品内涵足够生动。
与其他昙花一现的流行歌手相比,40岁的周杰伦反而越来越红,原因就在于他在不断推出新产品,并融入“中国风”“民谣”“电子舞曲”等各种创新元素,让产品永远保持旺盛的生命力。