近两年，“下沉市场”成了创业的关键词。拼多多、趣头条、快手等产品的成功，已经证明了“五环外”人群的广阔商业价值。越来越多小镇青年，离开北上广深，回到家乡，把乡村或者小城镇当成奋斗的起点，书写着创业者的勇气与执着。今天，让我们走近3名小镇青年，分享他们的创业故事。

　　白领返乡当农民：这两年他们经历了什么?

　　一张简易的长木桌、一面灰色砖墙，墙上挂着几串干玉米和干辣椒加以点缀。这是高玉楼王娇夫妇在云南省丽江市华坪县荣将镇的家。2018年4月，夫妻两人开始在这个简单搭建起来的拍摄区制作短视频，并在互联网平台上发布。内容主要以家乡风景、乡野美食为主，有时还会在视频中销售农特产品。

　　时间拉回到2016年，高玉楼和王娇刚结婚，和大多数上班族一样，两人过着朝九晚五的规律生活。直到有一天，高玉楼看到一个视频，一位水果商户正在直播卖樱桃。高玉楼萌生了返乡创业的想法：家乡的芒果那么好，是不是也可以试试以这种方式推销?

　　几经考虑之后，高玉楼开始尝试第一次视频直播。他在自家的芒果园里，一边向收看直播的观众介绍芒果的品种、口感，一边从树上摘新鲜的芒果放到纸箱。没想到的是，20分钟就销售出三箱芒果。高玉楼通过直播方式销售芒果，2016年销售额达20多万元。

　　2017年，高玉楼又开始直播销售芒果，这次比上一年的成绩好，3个月就达到40多万元的销售额。除此以外，高玉楼还帮助周边63户果农扩展销路，其中有23户都是建档立卡的贫困户。

　　每年7到10月芒果成熟，夫妻俩就通过视频卖芒果，剩下时间就卖其他的水果、农特产品。说到未来再远一点的规划，王娇说将来和丈夫想开一个无添加的食品公司，让更多的人吃到健康美味的家乡美食，同时也宣传物产资源丰富的家乡。

　　四线小城里的创业路 “下沉顾客”也挑剔

　　2017年1月，小王回到家乡湖北省孝感市创业。小王选择的行业有点“逆势而为”——网吧，似乎是属于上个世纪的东西。毕竟随着互联网的普及，大家在家上网就够了，为什么要出来花钱?

　　小王之所以选择开网吧，是看中一线城市最流行的电竞馆，在三四线城市还是一片空白。但直接把电竞馆搬到小城里也不合适，一来成本高，二来需求量较小。最终，小王将自己的店定位为仅次于电竞馆的精品网咖。

　　新店一开始不赚钱，因为地址没有选在各项设施都成熟的老城区，而是选在了正在发展中的东城区。店面正好被四个大型社区包围，虽然入住率还不高，但能以较低的价格租下一千多平的场地。

　　随着入住率提升，小王的店人气越来越旺。每年都会举行电竞比赛和投票，虽然拉客效果不明显，但能打响品牌。现在白天的上机率有50%，晚上能到80%。去年一年，营收在70万，纯利润大概是25万。

　　提起“下沉”，大家都觉得小城市的人们要求低，贪图便宜。但在小王创业的过程中，发现他们其实是挑剔的，而且有些人消费观念很超前。有一次，一个顾客来问有没有配置“2080Ti”的机器，这在当时是一款大几千元的高端显卡，他这一问颠覆了小王的想法。

　　随着手机、电脑全面普及，大家来网吧玩的就是个环境。小王的网咖非会员8元/小时，会员6元/小时，比其他店略贵。但实践证明，收费贵一点，但环境好配置高，顾客也能接受。

　　如今，大城市的电竞馆越来越高端，有VR设备，也有更多赛事。未来，小王希望向小型电竞馆转型，把小城市的网吧生意往“精品化”方向发展。

　　“三无”青年的小城突围 迎着互联网开疆拓土

　　来自湖北省咸宁市嘉鱼县的张志华，今年30岁，2014年开始回乡创业，如今运营着“嘉鱼生活通”、“嘉鱼大事件”等公众号，业务涵盖传媒宣传、广告设计、招聘、相亲等方面。

　　张志华17岁辍学南下广东，往后辗转在广州、深圳、佛山、东莞、苏州、武汉等地打工，可以说是典型的“三无”青年——无背景、无人脉、无资本。

　　2014年，张志华从深圳回到武汉，开始对微信公众号产生兴趣，于是他注册了第一个微信公众号。刚开始，张志华并不觉得自己是在创业。因为那时候还拿不出一笔钱来当作创业资本。之所以愿意试一试，也只是因为他觉得运营公众号只需一台电脑足矣。

　　2014年10月，张志华的公众号开始有了收益，虽然一个月只有几百块钱，但给了他坚持下去的信心。2016年6月，张志华开始在嘉鱼县创办传媒公司。公司创办初期，四处举办线下活动，不仅耗尽了资金，还欠下一笔外债。但一年内，公众号粉丝涨到十几万，“流量变现”已触手可及。

　　如今的张志华，已经撕下“打工青年”的标签。当年那个背着行囊离乡打工的小伙，闯荡过多个大城市后，归来时，成为了传媒公司老板，公司年收入超过150万元。

　　站在互联网的风口上，顺势而为，张志华的人生被切割得泾渭分明。拥有自己的事业，不用再租房度日，也让父母过上了更好的生活，这些转变，连他自己也始料未及。

　　观察：下沉市场的春天来了吗?

　　2018年，“下沉市场”一词突然爆火，其中很大一部分原因要归于拼多多和趣头条的成功上市。正是二者的异军突起，彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地，并被各路商家视为最后一块流量宝地。

　　通常来说，下沉市场中，人们对娱乐项目、线上教育、短视频、游戏、社交电商等领域都有明显偏好。但是市场“下沉”与消费“降级”不能完全划等号，即使是三四线城市的消费者，对于消费的诉求也正在发生着变化，已经不局限于商品的基本功能，而是向商品、品牌能够带给自己的附加价值看齐。

　　近年来，下沉市场的平均消费增速已远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，未来将变身创新创业的新沃土。

　　众创网综合：中国青年报 燃财经