慢燃——新零售模式

随着互联网的快速发展，传统电商流量红利渐失，新零售成为各大电商品牌和零售巨头竞相布局的重点市场。蒙牛慢燃顺应新零售行业发展，进军新零售市场，引领跨界零售品质生活新潮流。

从蒙牛乳业微信平台底部留言中不难发现，目前慢燃已经招募到众多微商团队，并大多命名为“慢燃新零售”、“蒙牛慢燃合伙人”。

蒙牛慢燃，这款产品只对线上代理商开放，暂时不会放给传统蒙牛经销商代理。据一位慢燃微商合伙人表示：“慢燃纤维奶昔牛奶属于代餐产品，并不是蒙牛的传统乳业制品。因此新品将通过微商等新零售渠道投入到市场，同时试探市场受欢迎程度以及销售情况。而微商则可以在线上、线下同时销售，即线下门店销售也需要通过微商来订货。”

而从代理体系来看，按蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶给出的微商渠道官方级别有体验官、创客、城市经理、高级合伙人几个代理级别。

近年，在国内的市场中新的圈层、零售以及多元化和场景化销售层出不穷。在这一背景下，慢燃以创新为出发点，满足场景化、细分人群多元化需求。无论是产品本身、营销模式，还是团队构成上，全部是用创新方式考虑慢燃这个产品。

“双寡头”之争

在乳业专家宋亮看来，目前中国乳制品市场已经呈现出伊利与蒙牛的“双寡头”格局。“两家企业目前的产值已经占到整个中国乳制品行业产值的1/3。

在业内人士看来，蒙牛频繁推新与行业龙头之争也不无关系。作为在乳业争夺龙头地位的竞争对手，伊利和蒙牛一直在产品上相互较力，都想在产品上引领市场发展。此前，蒙牛、伊利在产品以及渠道上处于高度重叠，虽然产品的概念略有不同，但整体包装、口感均没有明显拉开太大差距，原料成本也没有明显差距，因此各级渠道利润也大同小异。

伴随互联网的快速发展，传统电商流量红利渐失，零售新渠道成为各大品牌和零售巨头竞相布局的重点市场。在“互联网+”的刺激下，蒙牛新品便开始以社交新零售模式进入众人视野。

此次推出的慢燃对蒙牛的意义不言而喻：慢燃+微商的模式，可以重建传统企业与互联网和消费者的关系，利用互联网和粉丝效应，以社交媒介为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，并实现“云库存零囤货”。

多重挑战

事实上，一个传统企业从熟悉领域进入陌生领域在得到红利的同时也会遇到各种挑战。

“蒙牛公司正在处理淘宝、京东等店商，蒙牛公司不允许在其他电商平台销售，那些电商都是假货，如果代理在淘宝等电商售卖，公司会以乱价处理，罚收库存。”一位慢燃微商表示。

其实，在京东与淘宝存在的价格乱象也比较容易发生在朋友圈中。微商交易属于闭环，价格体系不透明，企业对于微商过于理想化，在实际操作中也容易存在价格乱象的风险。在微商秩序被扰乱的情况下，慢燃微商“198元的权益”也将是蒙牛亟待解决的难题。