布局42家九步大药房，九州通、步长联手进攻院外市场-众创网-数字赋能专家

布局42家九步大药房，九州通、步长联手进攻院外市场

众创网2018-09-17

近日，步长制药与九州通拟在全国31个省份共同投资九步大药房，药房数目共达42家，平均每家投资金额不超过200万元人民币，湖北步长九州通持有每家“九步大药房”60%-70%股权。双方在药房上的合作在2017年6月已签订，并在今年8月由托管模式转变为专业药房业务模式。另外，步长还与苏州盛涛医疗签订份额认购、同时还企业还表示将全力打造生物制药全产业链，以加速企业的创新战略转型。

从一开始，这项合作就被贴上了“强强联合”的标签。

步长制药一直扎根在心血管领域，其2018年半年报显示，公司有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等七个知名独家专利品种，2018 年上半年合计销售收入 42.49 亿元，并拥有 279 件有效专利。公司的营销模式为脑心同治论指导下的专业化学术推广，公开资料显示，其销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店

而九州通，从 2003 年开始从事药品零售连锁经营，是中国最大的民营医药流通企业，截止2018年6月30日，公司在各地的零售连锁药店共 1,246 家。九州通以“市场分销”为主要经营模式，以基层医疗机构、民营医院、零售药店、下游分销商等市场化客户为主要销售对象，提供药品销售及配送服务。在全国完成了31 个省级物流中心和 94 个地市级物流中心的布局工作。

湖北步长九州通经过了9个月的摸索，才终于确定自身定位，开始营业，探索专业药房的发展模式，那么这种定位究竟如何呢？

最开始时，九州通集团医院事业部总经理杨聂曾接受采访时表示：步长在全国范围内具有极强的营销网络和医院资源，而九州通也在全国范围内具有强大的物流体系和核心的物流管理技术。两者联手后，可以通过药房托管模式，对医院的药品供应链进行管理，解决各医疗机构对药房和库存管理方面的痛点，二者结合在市场上的竞争力优于同行。

但明显，计划赶不上变化。

2017年7月，广东省起草了《药房托管行为反垄断执法指南》，以垄断之嫌叫停药房托管。随后，山东省，青海省，上海市，北京市纷纷发文禁止药房托管。

国家政策环境越发严峻，步长和九州通转变战略，其合资公司业务模式转向专业药房，以DTP药房、院边药房、社会药房等为主。

目前，我国的专业药房，包括病种专业药房，DTP药房，其核心范畴都是慢病管理。而在心血管领域具有多个独家品种的步长则具有较大的优势。

步长制药2018年半年报显示：公司在心脑血管用药领域有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等七个独家专利品种，上半年合计销售收入达42.49亿元。与此同时，公司产品也基本覆盖了心脑血管、妇科、糖尿病、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域。

与此同时，九州通强大的物流体系和丰富的终端市场也更有利于九步大药房开拓院边市场，承接处方外流。

公开资料显示，九州通作为全国最大的民营医药流通企业，主要以基层医疗机构药店以及民营医院为对象，为其提供药品销售和配送服务，因而其具有较强的物流配送能力和终端资源。

据2018年九州通半年报显示，公司向二级以下基层医疗机构销售增速加快，同时继续拓展二级及以上中高端医院市场。截至报告期末，公司的二级及以上医院有效客户达 4,470 余家，二级以下基层医疗机构有效客户达 75,100 余家。

在药房托管受限的情况下，步长和九州通迅速转换思路，整合双方优势做专业药房，目前看来，是一个明智的选择。

附：42家“九步大药房”暂定名称表（以下公司名称均为暂定，以工商核准登记为准）

北京九步大药房有限公司

安徽九步大药房有限公司