凭借着“低价+拼团”的模式，短短不到3年时间，拼多多便积累3亿用户、百万级商家，日订单已超过京东，不知不觉间成为第三大电商平台。为了阻击拼多多的发展态势，支付宝、京东、网易等也纷纷开始效仿拼团模式。

依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。过去的阿里生态，需要从外部源源不断地获取流量，来满足电商的新增客流需求。但在流量红利日渐消失的情况下，淘宝最近的产品形态则发生重要转变。

近日，支付宝悄然上线拼团功能，据众创网观察，在支付宝首页底部可以找到拼团页面。支付宝方面表示，这个功能是“限时拼团”，会分时段给用户推荐不同的拼团商品。商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖日用、食品、服饰等十多个品类，但拼团价比淘宝价格更低，很多甚至是打5折的降价幅度。

根据支付宝app截图显示，“拼团”的栏目名称是“每日必抢”，商品均为热销爆款。目前支付宝的拼团功能除了可以自主发起拼团、邀请好友外，还能由系统匹配，加入到已经开始的拼单中。

这已不是淘宝第一次发力拼团电商，今年3月，淘宝曾上线特价版，阿里并没有为其扶持更多的资源推广，而是属于放养式发展，并美其名曰“消费分级”。阿里巴巴最近一份财报显示，支付宝的国内用户已达5.5亿，而第三方统计的淘宝月活用户数超过4.3亿。

主打拼团的“每日必抢”小程序在支付宝以优质位置上线并获得大流量灌入，可以看出，淘宝此次用了新的策略。背靠着阿里这棵大树，淘宝此次选择联合支付宝，而不再是孤军奋战，开始借助支付宝的场景化营销优势，在阻击拼多多的道路上加强了攻势。

今年6月，京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序，据官方介绍，“京东拼购”是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。“京东拼购”小程序内不仅开设了9.9元包邮的窗口，更有部分商品拼购价低至1元。

另外，比支付宝、京东更早，网易在2017年就推出了“网易一起拼”、“严选一起拼”平台。目前，网易的拼购平台包含数码、服装、鞋包、居家等商品品类。

有业内人士认为，对于阿里、京东等电商巨头来说，上线开展拼团业务并非难事，其主要目的是对拼多多进行战略防御。

本质上，拼团≠假货。拼团模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，在几乎不用做广告的情况下，很好地利用社交媒体的属性，以“用户去发展用户”的模式能迅速铺开市场。可以预计的是，低价不低质、严格把控供应链的拼团模式，将给淘宝和支付宝带来大量的三四线城市以下，以及农村地区的新用户。