2018年刚刚开年，华南家居行业各大品牌便纷纷推陈出新，变革不断。如今家居消费者对生活品质的追求与热爱，使得家居行业也面临着产业升级与战略转型的难题。从传统的家装柜产业到如今整体家装的迅速崛起与转型，形势的升级引发了更大的一波竞争与商机，一个全新的定制时代已经悄然来临。在瞬息变化的家装大环境下，如何利用消费者的新需求实现产业的理念升级与转变，并成为家装行业的代表品牌，是每一个领导者日夜思考的深度难题。

创新+活力：定制家居行业发展的强心针

从各大上市定制家居企业早前公布的2018年 Q1季度报告来看，各公司基本上都实现了营收 “同比增长”的预期目标。以尚品宅配为例，公司2018年Q1实现总营收 11.01亿元，同比增长38.76%;其中加盟商业绩增长表现突出，前五大加盟商销售同比增长高达47.15%。

定制家居企业从最初的“默默无闻”，到最近两年在消费市场中异军突起，不仅是因为其积极开拓经营网点和下沉渠道，更重要是企业在营销模式和产品服务上不断创新，为整个行业带来发展活力，让定制家居产品越来越受到顾客欢迎有关。从最初的“单品定制”，到后来的“全屋定制”，再发展到当下最流行的“套餐式销售”，定制家居不仅需要能够打动消费者的产品，更需要的是如何在越来越同质化的市场中做出自己的特色，用经营创新来保持市场的竞争力，从而给予投资者信心。比如尚品宅配最近推出行业内首个按照“建筑面积”测算定制价格的“518智选模式”，就吸引了不少业内人士以及投资者的目光。

“518智选模式”有望重塑定制家具价格参考指数

目前，定制家具的主流计价模式有两种。一是按照“展开面积”来计算，就是把每一件家具所能见到的每个面都单独计算面积，累加后得出总体面积后再乘以单价，从而计算出总造价。随着“套餐式销售”的兴起，又衍生出另一种按照“投影面积”计价方式，就是用每一件家具的长乘以高计算出投影面积，然后再乘以单价便可得出总价。按照笔者的理解，第一种方式的计算方法相对公平，但过程却十分复杂，绝对是考验消费者的数学水平。而第二种方式看似更加方便，但隐性成本繁多，消费者对实际的花费很难产生直接的判断。

对于大多数专业性并不是很强的消费者，实际上他们未必会对家具的面积很敏感，但一定十分了解自己房子的面积有多大。对此，尚品宅配推出了按照“建筑面积”来进行计价的“智选518模式”。518元/㎡是尚品宅配根据住房面积测算得出来的价格基准，用户只需按照518元/㎡的价格乘以建筑面积，就能大概估算总体费用。笔者认为，这种将价格细化到“每平米”的模式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的预判，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式。 同时，丰富的产品组合一定程度上减少甚至避免了隐性选项，让顾客在配置家具时更省时、省心、省力、省钱。

因此，有家居行业分析人士认为，尚品宅配的“518智选模式”不仅为定制家居服务带来了一种全新的商业思维模式，更有望让“518元/㎡”成为定制家具产品的价格参考指数。

营销模式创新带动公司市场人气与投资期望

正如苹果公司每次推出新产品都会影响到市场对其的投资期望一样，家居企业能否在营销模式和产品服务上保持推陈出新，同样也会影响到投资人对其市场变现能力和竞争能力的信心。

3月初尚品宅配推出“518智选模式”后，公司股价表现一路造好，再次升破200元/股成为定制家居行业第一股，期间更在3月30日下午盘大幅拉升6.73%，触达212.41元/股的历史高位。截至笔者发稿，尚品宅配的股价依然坚挺在200元/股上下小幅度浮动。机构评级方面，近半年内13家券商给予“增持”建议，4家券商给予“买入”建议。在资本市场飘红，一定程度上反映了投资者对该公司发展前景的信心。因此可以说，“绩优股”离不开定制家居行业一直以来在营销模式和产品服务上的创新。市场资本关注的背后，不只是资本市场对单个企业的认可，也是对整个家居行业的认同，从而带动着家居行业的市场人气与投资期望。毕竟只有投资者认为公司前景光明才会决定大量买入，推动市场表现。

在新消费的时代下，一边是新消费的崛起，消费者对品质的要求越来越高，品质消费的供给侧缺口越来越大，另一边是国内制造业同质化竞争严重，导致劣币驱逐良币的现象时有发生。用科技变革驱动模式创新，为定制家具行业注入新的活力，满足消费升级下的用户需求，大抵就是尚品宅配“智选模式”的初衷。