二手书交易这件事并不新鲜，但最近，一个叫作“多抓鱼”的二手书交易平台，正在获得越来越多爱书人群的注意。

自去年5月上线来，多抓鱼公众号已有超 30 万用户，累计卖出超 20 万本书。自去年 12 月开通全国所有城市后，目前平台每天稳定售出2000本书。卖书最多的用户，在多抓鱼一共卖出 1146 本书。

去年 12 月，这个十几人的小团队完成来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的 3000 万元 A 融资。任何产品的走红，都需要合适的时间节点。多抓鱼为什么能走红？平台背后的运转方式是什么？

分享经济与纸质书市场回暖

多抓鱼被资本看好，踩在了两个节点上。一方面，二手、租赁等循环商业模式，顺应了中国社会所处的经济增长放缓期。经历了 GDP 快速发展后，近几年中国经济增速下降，表现在消费行为的现象就是，消费者会选择将过剩消费累计的商品，通过二手市场再次流通。同时，新一代消费者不同于父辈，他们愿意把自己的闲置物品与他人分享。

另一方面，中国纸质书市场正在回温，国人正在重新走进书店。2017年，中国图书零售市场总规模为803.2亿元，同比增长14.55%，延续了近年来的增长势头。目前中国的出版业和整体书面价格都在上涨，纸质书的增长率甚至高过了电子书，二手书交易流通有了更大空间。

告别二手书刻板印象

正如“多抓鱼”名字一样，创始人猫助把用户比作挑剔的猫，如同捞取游鱼般寻找喜欢的二手书。猫不会青睐不新鲜的鱼干，用户也如此。多抓鱼采用C2B2C 买断式，平台从用户手中收书，再统一处理、定价、销售。多抓鱼对书籍进行严格筛选，只收没有物理硬伤的书，同时会进行清洁翻新和杀菌处理，这样就打破了二手书长久以来的破旧、泛黄、带着污渍的刻板印象。

同时，多抓鱼在不断提高平台循环效率，优化用户买书和卖书体验。买书的用户能低价买到好书、找到冷门书，卖书的用户“卖得方便”，只用扫描图书条形码就能卖书，对于大单用户，团队还会专程派人上门清点。

“社群+算法”模式

与豆瓣相比，多抓鱼完成了交易到社区的闭环——以工具切交易，再向社区发展。

猫助认为，二手交易平台本质上是社区。“虽然我们附加了服务，但所有东西其实都是用户提供的。社区的核心在于人，关键是一群什么样的人在用，不同的人会产生完全不同的氛围。”因此，多抓鱼注重内容的引导和社区氛围。用户在使用多抓鱼时，可以看到个性化的书目推荐、能通过标签来细化偏好。

决定平台如何收书、卖书的，不是调性而是算法。

早期，由于数据积累不足，多抓鱼用一刀切的方式收书（比如1折收，3折卖）。但如今，多抓鱼能根据算法，决定书的收取标准及动态定价，在保证约 60% 毛利的前提下，根据市场供求关系两端动态调价。这意味着稀缺旧书可能比新书还贵，比如《巨婴国》在多抓鱼的价格是原价的 2.7 倍。

接下来，多抓鱼也有更多选择。比如横线延展发展，拓展循环品类；纵向深入发展，与出版行业合作……开辟新的版图必然会迎来新的挑战，而这是多抓鱼在未来需要考虑的问题。