1月31日，武汉刚刚放晴。黄陂区六指街的菜地里，蔬菜从冰雪中慢慢复苏，村民们一边在大棚边除雪，一边和一位从市区赶过来的年轻人攀谈。

“地里的蔬菜怎么做成‘爆款’？物流保鲜怎么规划才划算？”听说对方是“电商导师”，村民们不停地发问，下乡调研的年轻人反成为调研对象。这个年轻人叫周鹏捷，面对疑问，他十分耐心地作答。

营业额过亿  捅到服装电商“天花板”

对农民的提问应答如流，来自周鹏捷多年电商创业经验。作为汉正街商二代的他，对电商运作早已了然于心。创业9年，从6000元血本无归到现在年销售额过亿。1月30日，他在武汉“三乡工程”微峰会上，正式被聘为能人回乡导师团成员，之后便马不停蹄着手农业电商实训营的筹备工作。

早在2009年，还在中南财大就读电子商务专业的周鹏捷，小试牛刀开了一家淘宝服饰小店，几周内投入的6000元全部亏掉。随后，他对店铺进行转型，将低价T恤全部清空，换成市场认可度较高的亲子装品牌。不仅扭亏为盈，还做到了每月盈利2万元。店铺运作稳定后，他将其转手给一个朋友，开启了为期一年的旅行，在旅途中思索新的创业方向。

一年后，周鹏捷进入南方一家小有名气的服装公司担任销售经理，这段经历让他学到了许多服装行业“线下”的经验。2013年底，他再次回到“线上”，开始经营一家服饰电商公司。过人的销售方式让他在短短十个月内，就实现营业额过亿。“服装电商天花板较高，这是公认的，但我觉得已经摸到了。”周鹏捷再次离职。谈到原因，他告诉记者，“我认为电商本身没有什么商业价值了，所以离开。”

下乡创业  助力农村电商获600万投资

就在周鹏捷想要拒绝电商的时候，一个偶然与乡镇合作的机会，让他更新了对电商平台的看法。

2016年4月，他进入了知名企业神州买买提电子商务有限公司，负责农村电商解决方案的工作。很快，团队与荆门市沙洋县商务局合作，开始了县域电商规划运营的项目。当年5月到12月期间，他不断往返城乡之间，多次调研，最终完成了数十万字的农业电商规划方案，这方案获得了省商务厅专家评审第一名，不仅帮助了当地的农村电商建设，还争取到了600万元的政策资金。2q

周鹏捷发现，农村电商的痛点集中于“人”和“货”。人力资源方面，乡村劳动力外流；农产品方面，流通成本掣肘消费者市场，而企业市场又不易得到政策关注，市场信息流通不畅，产品附加值较低，电商将地域性农产品带到全国平台上，难以形成较大优势。

多年下乡经验，让周鹏捷心中产生了一个更大的目标。去年8月，他成立了武汉青蓝企业孵化器有限公司，特别开辟了“青蓝教育”板块，为创业者提供货源平台和人才培训。目前，周鹏捷已与长江日报达成合作，着手创办农业电商实训营，为农村电商“人”“货”问题提供自下而上的解决方案。