编者的话

据不完全统计，改革开放以来，武汉累计为国家培养了300多万高素质人才，他们是武汉发展的“金矿”。为深入贯彻落实国务院关于“大众创业，万众创新”的有关精神，推进“双创”蓬勃发展，江岸区招才局、共青团武汉市江岸区委员会联合众创网（www.zhongchuang365.com）推出“长江金岸人才港·校友创新创业典型”系列宣传活动，寻找50名在江岸区创业的杰出人物，分享他们的创业故事，回顾他们的汗水与成长。

德鑫茗茶：石华琴

德鑫茗茶创始人。

茶从古至今都是中国特色饮品之一，具有悠久的历史文化。从小在茶山长大的石华琴，与茶一直有着不解之缘。近日，众创网邀请到德鑫茗茶创始人石华琴做客访谈室，听她讲述自己的创业故事。

从学徒到老板不忘初心

石华琴是宜昌人，从小住在茶山上，一家人以种茶为生。当地主要的经济作物就是茶叶，父母每天忙着种茶收茶，但是由于茶商的价格压制，导致收入微薄，生活过得很是拮据。从那时起，年幼的石华琴便下定决心，长大了要开家自己的茶叶店，让家人能够轻松一点。

中专毕业后的石华琴，到亲戚的茶叶批发店里打工。她说：“真正要做好茶生意，不是件容易事，不仅得识茶，还要会品茶。”于是她一边卖力地干活，一边用心地看着老师傅们怎么鉴定茶叶，怎么品茶，一样一样默默地记在心底。

石华琴知道打工并不是一条出路，她想完成儿时的愿望：开一家自己的茶叶店。

2002年，石华琴和弟弟合伙的茶叶店在江岸区香港路正式开张。

门店是开了起来，石华琴又开始想着另一件事：认识我的人知道这茶叶是我的，不认识我的人怎么让他知道我的产品呢?自己的茶叶也应该有个牌子才是。

于是，石华琴找专人设计了茶叶的专属包装、专属商标，“德鑫茗茶”就此诞生。

从门店卖到线上只因信任

头两年，尽管石华琴苦心经营，但德鑫茗茶一直名声淡淡、销量平平，这使她很犯愁：怎么样才能把名声打出去呢？

偶然间，她在浏览朋友圈时发现有不少微商代购在朋友圈里做宣传，她灵机一动：那茶叶是不是也能利用朋友圈进行推广呢？

这想法和身边的人一提，大家都不太看好，他们认为那些都是年轻人的玩意儿，茶就该老老实实的在店里卖。石华琴却不以为然，尝试着在自己的朋友圈里宣传试试，没想到这一试，反响很不错，让她看到了商机。

现如今，石华琴很大一部分的生意都是在线上完成的，她不仅在朋友圈推广，还在京东、天猫等平台开了线上店铺。

能够如此快的打开线上市场，石华琴总结，诚信是最主要的原因。

石华琴和不少顾客从未见过面，只是在微信上联系，每次她都会根据顾客的需要，准备好货物，拍照给对方确认，然后快递出去，对方有时没收到货，款就打过来了，一切就是这么的方便快捷。

“这就是相互信任的好处，方便了人家，也方便了自己。对于我发的货，他们都很放心。”石华琴说。

目前德鑫茗茶已经开了第二家门店，在业内也是颇有一番名气，年收益额更是达千万元以上。

正是创业的好时候

回首自己的创业历程，石华琴不愿提起那些遇到的困难，她表示自己是一个乐观的人，过去的就让它过去吧，将来才更重要。

石华琴说：“创业最主要是要坚持、要有信心，其次是要诚信。最开始我想在网上卖茶叶时，身边很多人都反对，认为网上的东西都是虚拟的、不可信的，但是我还是坚持自己的想法。只要茶叶好，我有信心能卖好，结果可想而知。只有诚信，和顾客彼此信任，生意才能越做越大。”

对于目前江岸区的创业环境，石华琴笑着说：“希望更多的人能勇于创业，要知道就连我这个没什么文化只懂茶的人都能创业成功，还有什么是不能的呢？而且现在的创业政策多，环境好，政府对于创业者的扶持力度大，正是创业的好时候啊！”

心之所向，等你“归岸”！