在很长一段时期里，中国购物者在全球奢侈品市场中占据了支配地位，女性为消费主力大军。但过去两年里，中国对奢侈品的需求明显下降，再加上其他原因，导致全球奢侈品市场出现了总体衰退。

从传统的代购、海淘到到电商的蓬勃发展，奢饰品品牌逐渐意识到电商背后的发展潜力，开始入驻电商乃至社交平台。

如今，中国的奢侈品电商，成为一个发展空间巨大的渠道市场，不论是国内的巨头还是国外的奢侈品集团，都虎视眈眈。

阿里、京东联手奢饰品电商

京东七月宣布向伦敦奢侈品电商平台Farfetch投资3.97亿美元，而Farfetch 在中国平台的合作伙伴包括 200 个奢侈品品牌和 500 多家精品买手店。与此同时，京东还推出了名为“京尊达”的高端配送服务来满足消费者的购买体验。

而阿里宣布斥资约10亿美元增持东南亚领先电商平台Lazada，持股比例将由51%提升至83%，交易标的Lazada隐含估值达到31.5亿美元。

阿里巴巴和京东的高管都表示，他们正在考虑在未来数月内推出专卖奢侈品的平台。

目前，各大奢饰品品牌纷纷与电商平台联手入驻中国线上市场。

博柏利（Burberry）在阿里巴巴的天猫平台上开设了旗舰店。香港珠宝公司周大福、瑞士手表公司泰格豪雅（Tag Heuer）等品牌则在京东开设了网店。

7月20日，全球最大的奢侈品集团LVMH（路易威登）旗下核心的奢侈品牌Louis Vuitton正式宣布在中国官网上推出在线购物服务。据悉，线上产品囊括当季所有系列产品，并涵盖手袋、鞋履、成衣、珠宝和香水品类，还包括品牌与波普艺术大师Jeff Koons的联名合作系列LV x KOONS。

7月31日，法国知名奢侈品牌圣罗兰(Saint Laurent)宣布，将进军中国在线零售市场。圣罗兰CEO弗朗西斯卡·贝莱蒂尼(Francesca Bellettini)称，公司将与英国奢侈品在线零售商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一个在线平台销售其产品。

电商能否拯救奢侈品

如今LVMH、Gucci、Chanel、Dior等知名奢饰品品牌都在中国建立了自己的线上商城，但这样做真的能拯救奢侈品在华下滑的趋势吗？在这其中，还存在着许多问题。

顾客购买奢侈品通常享受的是购买的过程。奢侈品店铺有着低调奢华的环境和高素质的服务质量，能满足你在店内的一切合理要求。当顾客走进一个奢华优雅的奢侈品店铺，享受穿着西装，彬彬有礼的导购一对一的给你介绍款式，蹲下为你试鞋，此时虚荣心会得到巨大的满足。而网购则相比之下缺少了消费体验，让消费者有些乏味。

中国的强大的消费力会造成奢饰品没有库存。奢侈品的特点是品种多，批量多，数量小，价格又高，单一产品销量不会特别大，一般不会做很多库存的。很多大品牌初进中国，树立奢侈品牌形象是首要，就算是有库存也不会愿意流出去破坏品牌形象和定价系统。

假货问题还未解决。根据财富品质研究院调查发现，奢侈品假货在市场上得可见度是正品的6倍之多，街上随处可见的奢侈品牌绝大部分都是假货。爱马仕CEO也曾公开声明称，网上销售的爱马仕产品80%都是假货。

消费者心态改变，冲动购物的已经大大下降。换言之，广告效应已经不能像以往那样，顺利地骗得顾客乖乖掏出钱包了。根据贝恩数据，2016年境内奢侈品增速从2015年的同比-2%转正为4%，而我国居民在境外地区（含港澳台）奢侈品消费增速下降，从2015的同比+16%变成-2%，致使我国人民消费总金额下滑。

奢侈品电商该如何发展

这个市场的用户已经习惯了网购电子设备和生鲜食物，但网购高级珠宝和高级时装对他们还是新鲜事。但很多品牌还是感到很犹豫，因为中国的电商市场更多地是以盗版闻名，以风里来雨里去的快递员闻名，而不是以精致优雅闻名。

想要将奢饰品的电商平台发展下去，更多的要是从网站的体验、服务角度入手，而不是一味的强调低价。

并且，电商平台应该面向时间少，更注重性价比的消费者，偏爱入门级奢饰品的中端消费人群，线下店则是面向不在乎价格，时间多的高端消费人群。

总的来说，奢侈品入驻电商会带来一定程度的提升，但需要解决的问题远比得到的利润要多的多。

众创网 古静莹