随着二胎政策实行，移动互联网和母婴电商的兴起，母婴行业仿佛一夜间就成为各大企业追逐的香饽饽，大量资本涌进母婴电商领域。母婴电商规模的不断扩大，企业间的竞争将更加激烈，面对此境况，如何拔得头筹，是每个母婴行业者和创业者最关心的话题。

行业前景利好，需加快布局

根据艾媒咨询数据显示，2016年移动母婴用户规模为0.62亿人，增长率为51.2%。未来两年，移动母婴用户规模仍将保持较高速度增长，2018年市场整体用户规模预计将达到1.47亿。可以看到国移动母婴市场处于增长阶段，且增长空间较大。

对于母婴电商而言，2017年将是规模增长和市场竞争的关键年份，用户规模的高速增长，在给母婴电商提供了巨大的发展机会。拥有较为成熟的业务模式、运营经验、资源能力的企业可以加快市场布局，市场头部效应。

目前大部分企业仍以线下销售为主，但随着电商和移动支付的渗透率不断提高，未来线上线下将逐步打通，将步入多渠道共存常态化阶段，产品与服务融合、线下和线上融合的大趋势将日益实现，线上母婴渠道的恶战将越演愈烈。

把握用户需求

随着消费转型升级，母婴市场爆发出新一轮的巨大的需求。比80后更早养成网购消费习惯、对个性化、差异化、高端化有明显偏好的85后、90后这群年轻的爸妈将在未来的5-10年内极大程度地影响母婴市场的未来。

他们收入水平高、消费能力强，对于母婴商品种类要求更是多方面，无论是孕前还是孕后，其需求是十分巨大的。而是否能准确的把握其需求点，也是母婴电商发展的关键。

线上用户社群建设

随互联网一同成长的9年轻一代人群逐渐晋升为父母，成为母婴行业的重点消费人群，他们对移动互联网具有依赖性，喜欢在互联网上了解育儿经验、商品品牌质量、产品价格，除此之外，还热爱在好玩的社交行为中享受消费的乐趣。

在把握住目标用户的习惯和爱好后，可以根据其需求，打造母婴品牌的线上社群。

在母婴领域给予专业的购买咨询服务的同时，以优质的内容吸引相同价值观的人群，再通过口碑传播扩大影响力，实现产品变现。随着内容影响力的扩大，最终形成拥有共同喜好和价值认同的社群。相对于传统母婴电商，线上电商的用户来自于有共同价值认同的社群，社群中的社交行为使用户粘度高，对品牌有更强的认同感和忠诚度，用户生命周期更为长久。

目前，中国移动母婴行业正处于发展初期，市场规模还不大，但可以看到未来发展环境良好，只要把握住用户的需求，加大线上市场建设，其发展潜力令人期待。

众创网 成海潮