娃娃鱼创始人潘斌已经在动画行业待了17年。

99年入行做动画加工，发现代工的无趣后跳进了原创的坑，12年前大鱼海棠问世的年代，他是做Flash 动画的一位闪客，靠着给门户网站做科普宣传小动画反哺自己的原创动画梦。

Flash 时代过去后，他在07年创办了娃娃鱼动画这家公司，目标仍旧是做原创动画，跟过去给门户网站做动画类似，反哺这家原创动画公司他另一家多媒体营销公司。“一直想着的就是做自己的原创动画。”潘斌告诉我。在资本还没有关注这个领域时，《小米的森林》、《秘语》等 都是他们的作品，“这些作品其实关于市场的考虑很少，更多的是我们团队的自我表达。”

娃娃鱼开始考虑动画的商业化是从引入资本开始的，他们在去年11月拿到了优格资本和龙图游戏CEO杨圣辉个人一千多万人民币的投资，“之后我的多媒体公司就基本没有运营了，全身心的投入在了原创动画上。”潘斌告诉我

但尽管有资本在背后推动，单靠动画完成变现仍旧是个难题，动画内容的受众仍旧窄，广告招商并没有网剧、网综那么容易，“可能就有一家游戏公司找过来，给你报价三万，但你不知道下一家在哪里，你接还是不接呢？” 潘斌还认为动画付费的用户习惯也没有像漫画和网大那样已经养成。

在平台买单和用户付费都很难 Cover 成本的情况下，娃娃鱼把变现放到了VR 端，潘斌认为VR 是个机会主要有两个原因：

VR 内容领域还处于非常初期，大的平台和渠道都还没有出现，有内容的创业公司有更多的议价机会，谈判更加灵活，娃娃鱼出品的VR内容会跟现在的 VR 线下体验店合作，采用收费分成或版权直接买断的方式盈利。

做3D动画出身的他们转向 VR 的成本更低，娃娃鱼在3D建模、美术、项目企划方面的人才是现成的，在技术方面HTC 和 Oculus 等大厂其实制定了成熟的制作规范，而他们团队正好有非常懂 Unreal 方面的人才，团队组建起来也很快。

不过 VR 端找到变现并不是娃娃鱼最终的目的，孵化出一个真正好的原创动画 IP是才是潘斌这么多年所追求的，除了 VR，他们还在做原创漫画，希望将漫画-动画-VR 的链条打通，通过协同效应来做一个大动画 IP。

目前已经在这条线上运作的是《蜀山奇侠录》这个作品，漫画他们已经储备了好几个月的存稿，预计8月中上线，动画 PV 也准备完成，VR 内容则在做最后的细节修改。目前《蜀山奇侠录》的成本主要就花在了动画 PV 和 VR 上，“比过去直接做个动画丢到市场成本已经低很多了，PV 和 VR 都是先导内容，市场反应好就去做进一步的开发。”

潘斌表示目前他们是通过这种方式来降低试错成本的，第一个在漫画-动画-VR 线上跑的动画题材选择了蜀山也意在于此，“蜀山是大众 IP，现在仙侠题材也很收大众欢迎，后续的游戏改编也相对容易。”市场反应好的话，蜀山的 VR 内容会季的方式陆续推出，一集10分钟体验，完全体验下来会是完整的故事。

蜀山之后的原创动画 IP 试错，娃娃鱼则放到了漫画这一端，“漫画市场表现好的会去做后续的内容开发。”潘斌告诉我。

团队方面，娃娃鱼动画制作团队有45人，漫画团队则有9人，目前负责变现的 VR 团队有21人，可能会在将来拆分成独立的子公司运行。